Vsak izdelek ima svoje značilnosti in karakteristike. Eden izmed zelo pomembnih razlogov za nakup posameznega izdelka so ravno njegove karakteristike. Kadar se odločimo za prodajo posameznega izdelka, bi želeli navesti nešteto dobrih lastnosti in karakteristik z enim temeljnim razlogom, da bi izdelek čim prej prodali, da bi med vsemi oglasnimi sporočili, ki so podobni ali celo identični, izstopali.

Dobro je predstaviti zgolj nekaj najpomembnejših lastnosti, ki jih izdelek predstavlja, saj ne smemo zanemariti dejstva, da nam lahko kupec izdelek vrne in celo sproži negativno mnenje, če bi ga zavajali v veliki želji hitre prodaje našega izdelka.

Ne smemo pa tudi tukaj pozabiti pogledati izdelek z druge strani, s strani kupca. Kaj si pa kupec želi, da mu izdelek zagotavlja? Kdo je naš kupec? Če npr. prodajamo avto, ki je že skoraj oldtimer, bomo zagotovo skrbno pregledali v prvi vrsti sorodne oglase in nato napisali podobno, če nam čas, potreben za prodajo, ni pomemben, oz. izrazito izstopali, kadar si želimo v najkrajšem možnem času prodati naš namišljeni avtomobil, kot za primer.

Nekateri oglaševalci pri izpostavljanju karakteristik tudi zelo izrazito pretiravajo, pri čemer pa je seveda dobro imeti tudi nekakšno mejo okusa, kaj je vredno napisati in česa ne; predvsem je dobro, da izpostavite tiste stvari, ki so dokazljive.